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网红营销可以成为确保您的应用程序/游戏吸引用户的有效手段。但是,如果没有适当的尽职调查措施以及对产品目标受众的更深入了解,它也可能是一个动荡的市场,其中不精确的数据

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跨境中界站:游戏出海如何正确的使用红人进行

发表时间:2020-04-29 15:54

文章来源:佚名

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网红营销可以成为确保您的应用程序/游戏吸引用户的有效手段。但是,如果没有适当的尽职调查措施以及对产品目标受众的更深入了解,它也可能是一个动荡的市场,其中不精确的数据和经常使用的要素成为常态。在这一部分中,我将介绍我们在游戏方面进行网红营销时所采用的更广泛的方法,同时深入研究如何找到合适的用户。我们所知道的将真正与我们的游戏互动。

在进行网红营销竞选活动时,您可能会犯的最大错误之一-这是来自个人经验-不了解您的受众。如果您无法想象自己未来的应用程序/游戏用户的形象,请不要开始与网红签署数千美元的合同。

很容易迷失在YouTube或Instagram等平台上的内容之海中,并对适合您的应用程序/游戏的网红频道做出毫无根据的假设。同样,这来自犯错并从中吸取教训的人。

虽然这在很大程度上取决于您的营销团队的规模和在研发上投入的预算,但是在应用程序的Beta版阶段花一些时间才能真正挖掘与产品互动的核心受众。在游戏方面,我们花费大量时间进行焦点小组测试,与各种小型焦点小组一起尝试不同的消息传递和概念。然后,我们进行更广泛的定量调查,一次与成千上万的游戏玩家交谈,查看某些人口统计的反应,甚至比较跨性别的受众。在我们的案例中,一个例子可能是主要通过移动设备玩游戏机和PC游戏的人。

为了给您带来理想的规模,在我们的移动射击手Zombie Gunship Survival试行中,我们测试了四个不同国家/地区的30个不同的受众群体(目标群体),覆盖了3500万以上的受众。最终阶段您将清楚了解想要与谁进行营销活动的对象。

快速学习分享:在为广告系列招募不同规模的网红时,出于规模/下载量的目的,业界一直在争论应针对哪种混合。我是否会与一个大渠道合作以取得高影响力?我可以与各种微网红一起工作吗?简而言之,如果您正在寻找过度参与的用户,请避免二元思维,让数据帮助指导哪些网红渠道适合您的产品。在下一节中,我将深入探讨该过程的下一个阶段。

了解产品的受众只是工作的一半。现在是时候了解您的目标网红/渠道的受众了。坦白地说,诸如订阅者数量和平均观看人数之类的指标告诉您的信息很少,并且是一个危险的指南,尤其是由于观看者的欺诈行为,尤其是在YouTube上。您需要了解的是频道受众的参与度以及受众对赞助内容的接受程度。

任何有价值的网红营销代理机构都可以访问该频道的平均参与率(视频喜欢/评论/分享与总观看次数的百分比)。涉及到很多变量,但作为高级指南,任何拥有5%以上视频观看率的YouTube频道都是吸引观众的良好底线指标,而接近10%的频道尤其强大。

要定义观众对赞助内容的反应,您需要投入时间来观看网红在过去3到6个月内发布的其他赞助视频。查看说明下方的评论,并获得感悟。这不是可量化的评估,要遍历许多不良内容(巨魔,垃圾邮件链接,各种硫酸盐)可能是一项艰巨的任务,但值得花时间。

查看参与度后,是时候从每个渠道深入研究受众的见解了。以YouTube为例,频道创建者可以了解其受众群体的信息,包括:年龄,性别,位置,观看设备/操作系统和视频消费。如果您的目标网红愿意私下共享此信息,并将此数据与您的产品受众调查结果进行交叉引用。如果有很强的交叉点,那就太好了。

关于建立网红计划的想法不尽相同,我认为这实际上取决于您可以节省多少时间和资源。归根结底:如果您有内部资源来处理成百上千的电子邮件和Skype呼叫以进行网红竞选,那就去做。与公关经理接触记者的原则相同,没有什么能比您拥有自己的产品以及对自己的产品的热情和知识要好。

但是,在市场上发布应用程序/游戏总是很忙碌,并且有很多代理商真正了解他们的知识,并且非常擅长在您和目标网红之间进行调解。与几年前相比,该行业已迅速成熟,当时定价模型和合同谈判无疑更像是“狂野的西部”。这也意味着透明度提高了,完全有可能根据与固定CPI或CPM达成的协议签署广告系列,从而增加另一种减轻广告系列效果不佳的方法。

因此,一切看起来都很不错,您正在与所选择的网红建立伙伴关系。但是还有什么可以达成共识来进一步推动价值呢?

这是一个非常有趣的话题,因为在游戏方面中,我们是网红合作伙伴的大力拥护者,我们在Facebook上的用户获取视频以及游戏内/应用广告中都加入了网红合作伙伴。在过去的两年中,我们经历了网红营销UA广告在我们的视频网络中的表现比其他广告高出一倍(就点击率%而言)。

具体来说,因此,请考虑是否要在Facebook视频,YouTube广告前贴片,有关产品的教程内容中使用网红合作伙伴,甚至是简单的事情,例如为您的PR工作提供书面认可。网红营销人可能不愿意这样做,或者可能需要更高的报价,但请考虑这些额外的内容如何使360度广告系列的使用量减少,而对频道的依赖程度降低。

网红营销人比你更了解听众-事实。别假装。这意味着您不应该100%支配您与网红之间产生的创意。只需确保从一开始就清楚地勾勒出了伙伴关系的简要和广泛的愿景。提供详细的文档,详细介绍您的产品,关键的广告系列信息以及您希望如何与产品受众交流。

简而言之,将网红视为创意顾问,而不是一次性流量提供者。他们是参与度的大师,只要他们已同意与您合作,并且您的产品适合他们的渠道,他们就会知道如何最好地展示您的应用。不用说,这并不意味着如果建议的广告素材没有使您的产品合法化,就不应该介入,和/或可能对您的品牌有害。考虑到这一点,请确保在您的广告系列开始投放之前留出足够的时间进行反馈。

在将视频直播之前,您(希望)开始下载产品的下载内容,其中有一些次要因素实际上会对性能产生重大影响。关键区域包括:缩略图,视频标题和说明中的链接:

· 缩略图(YouTube):请不要小看这对点击人数的影响。如果您从市场研究中得知您的受众喜欢某种方式呈现的游戏,请确保与网红营销人一起将其整合。

· 视频标题:这更取决于每个网红的工作方式,但是在视频上线之前先接收该标题的视频,这样您就可以知道如何展示您的产品/品牌。

· 描述:首先,请始终注意FTC准则-如果网红未正确披露赞助内容,则在您上线之前纠正您的责任。其次(这是特定于YouTube的),将所有下载链接都推到说明折叠上方,并确保网红在说明以及视频中的相关口头标注中都使用了一致同意的号召性用语。让将来的玩家尽可能轻松地下载您的产品。

我希望以上内容能帮助有网红营销的任何新手获得更清晰的画面,以了解为提高成功的网红营销而需要采取的措施=吸引对您的应用/游戏进行投资的用户。

当涉及移动应用程序/游戏的网红营销时,好处之一是,从网红的内容中下载内容可将游戏推向应用商店的排行榜,从而凭借较高的排行榜位置吸引更多用户(无论这些用户是否请不要观看网红的内容)。但是,要实现这种影响,就需要一定规模的网红运动,因此需要一定的成本。

其次,并非每个网红营销合作伙伴都会产生数千次下载。在营销人员无法完全控制的范围内,有太多变量无法确保每个视频都超过KPI。但是,缓解此问题的自然方法是在一定规模上运作,针对任何给定的活动与众多网红合作,以确保其成功不取决于一项内容。

简而言之:如果您的预算很低(一个网红竞选活动的费用大约为1万美元),仍然可以与多个网红一起工作,以缓解特定视频的不良表现,但是在设置KPI时切合实际并考虑如何在传统的赞助商视频(如前所述)之外利用那些网红的伙伴关系。(来源:跨境中界站)

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